MBA business MANAGEr – commerce et stratégies
Ce programme forme une nouvelle génération de Managers d’affaires, capables de piloter des stratégies à fort impact et d’anticiper les évolutions du marché. Vous apprendrez à bâtir des projets durables, rentables et fédérateurs, en parfaite cohérence avec les enjeux économiques et organisationnels actuels.
Ce programme vise également à renforcer de manière stratégique les compétences en développement commercial en France et à l’international, répondant aux attentes des entreprises ambitieuses souhaitant conquérir de nouveaux marchés au-delà des frontières.
Titre : Master of Business Administration (MBA)
Programme : Formation initiale et Alternance
Durée : 2 ans (4 semestres)
Volume : 455h/an (60 crédits ECTS/an)
Langue : Français et/ou Anglais
Rentrée : Octobre 2025
Lieu : Paris
Frais de scolarité : gratuit pour les alternants
Rythme Alternance : 1 j en cours/4 j en entreprise
Frais de scolarité : 8500€/an – formation initiale
Frais d’inscription et services : 450€
Classe : 12 à 20 étudiantsObjectifs d’apprentissage:
À l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Analyser un marché et intégrer les enjeux multiculturels influençant les décisions stratégiques.
- Prospecter, concevoir et déployer une stratégie de développement commercial en France et à l’international, adaptée au public-cible et aux spécificités de chaque marché.
- Piloter l’activité commerciale par les indicateurs de performance. Gérer des projets complexes et accompagner le changement pour stimuler la performance et l’engagement.
- Définir et exécuter un plan de management opérationnel adapté à une ou plusieurs zones géographiques, tout en menant des négociations avec succès.
- Diriger et développer le capital humain en recrutant, gérant et motivant des équipes et des partenaires diversifiés dans des environnements complexes, multiculturels et internationaux.
- Piloter l’activité commerciale à l’aide d’indicateurs de performance financière, en assurant le reporting et l’analyse des résultats pour orienter les actions stratégiques.
- Créer de la valeur grâce à l’intelligence artificielle et à ses applications en entreprise, en transformant les processus d’affaires pour une prise de décision éclairée.
Diplôme reconnu – Titre RNCP Niveau 7
Business Manager ou Manager d’affaires – Fiche N° : RNCP40257 – Codes NSF 310,312t et 313 – Décision du 28 février 2025 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles pour trois ans, au niveau 7, avec effet au 28 février 2025, jusqu’au 28 février 2028 sous l’autorité et délivré par MANITUDE- Certification accessible via le dispositif VAE.
Compétences Visées
- Bloc 1 – RNCP40257BC01 – Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
- Bloc 2 – RNCP40257BC02 – Développer l’activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s’appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l’entreprise
- Bloc 3 – RNCP40257BC03 – Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires (suivi, animation, accompagnement, recrutement)
- Bloc 4 – RNCP40257BC04 – Piloter l’activité d’un centre de profit
Prérequis
Être titulaire d’une Licence (Bac+3) ou d’une certification de niveau 6.
L’admission est également accessible aux titulaires d’un BTS (Bac+2) ou d’une certification de niveau 5, justifiant d’au moins trois années d’expérience professionnelle, sous réserve d’une étude personnalisée du dossier.
Modalités d’accès
Étude du dossier de candidature : Le dossier doit comprendre un CV, une lettre de motivation, les diplômes obtenus ainsi que les relevés de notes.
Épreuves d’admission : Les candidats passent des tests évaluant leurs connaissances en culture générale, logique et anglais. Un entretien individuel de motivation, d’une durée de 20 minutes, complète le processus de sélection.
Programme
BLOC 1 – ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE ET DU PLAN D’ACTION COMMERCIAL
- Étude de marché et veille stratégique
- Analyse concurrentielle et positionnement stratégique
- Identification et segmentation du public cible
- Élaboration d’une stratégie commerciale
- Plan d’Action Commercial et approche omnicanale
- Budgétisation et rentabilité commerciale
- Présentation et argumentation stratégique
BLOC 2 – DÉTECTION DES OPPORTUNITÉS DE CROISSANCE
- Stratégies et outils de prospection commerciale
- Suivi et mesure de la performance commerciale
- Réponse aux appels d’offres et propositions commerciales
- Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Communication et relation client
- Détection des besoins et construction de l’offre
- Techniques de négociation et closing
- Négociation commerciale en anglais
BLOC 3 – MANAGER UNE ÉQUIPE DE COLLABORATEURS ET UN RÉSEAU DE PARTENAIRES
- Leadership et mobilisation des équipes
- Animation et coordination des équipes internes et externes
- Gestion des conflits et médiation
- Gestion des compétences et parcours professionnel
- Recrutement et intégration des talents
- Pilotage et suivi de la performance des équipes
BLOC 4 – PILOTER UN CENTRE DE PROFIT
- Coordination et optimisation des ressources
- Conformité réglementaire et gestion des documents administratifs
- Gestion des litiges et prévention des contentieux
- Pilotage de la performance et outils de suivi
- Reporting et analyse des résultats
- Gestion de crise et planification des risques
MÉTHODES D’ÉVALUATION
Les différentes modalités d’évaluation permettent de vérifier l’acquisition de l’ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs du diplôme.
Ces éléments sont appréciés par :
- Un contrôle continu de connaissance,
- Une évaluation Professionnelle des compétences métier et comportementales par le tuteur entreprise,
- Une auto évaluation et réflexion personnelle sur situation professionnelle vécue
- Une évaluation finale (présentation devant le jury de certification).
métiers visés
- Entrepreneur et gérant d’entreprise
- Manager Développement International
- Manager Ventes & Marketing
- Responsable Grands Comptes
- Entrepreneur International
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